“Mi nem árakat árulunk, hanem értéket adunk, aminek ára van” mondja a kommunikációs szakember. Ezért van az, hogy valaminek az ára önmagában nem mérvadó, csak akkor, ha pontosan tudjuk, hogy mi kerül annyiba.
Ha azt mondom, hogy egy autó 6 millió forint az sok vagy kevés? A Trabantért sok lenne, egy új Mercedesért nagyon jó ár.
A bőrrákszűréssel kapcsolatban sokat szoktam gondolkozni, hogy vajon mihez hasonlítható az ára?
Tegnap ismét egy cégnél szűrtünk és bejött egy férfi, akinek alig volt anyajegye. Kérdeztem tőle, hogy miért jött vissza kontroll vizsgálatra egy év múlva, amikor neki 2 vagy 3 éves kontrollt javasoltunk?
Azt mondta: “Doktor Úr, ez csak egy nagyobb ebéd ára. Inkább eljövök feleslegesen, mint túl későn.”
Igen, a szűrés valóban csak egy nagyobb ebéd ára és a másik oldalon, az érték oldalon mi állhat? Akár az életünk és mindazoké, akiknek sorsa tőlünk függ.
A megelőzést nehéz eladni, mert a legtöbbünknél az egészség csak akkor válik értékké, amikor már nincs meg. Ekkor viszont az egészség visszaszerzése – ha egyáltalán még lehetséges – igazán drága mulatság.
